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2018年选择做微商还是做社交新零售萧条的微商能利用播商启程新风口吗?

   日期:2018-03-01     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:565    
核心提示:程硕聚合群控系统:帮助企业减少人工成本,建立庞大的用户流量池很长时间以来,微商行业的伙伴们会觉得我很轴,轴的可能有些固执


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很长时间以来,微商行业的伙伴们会觉得我很轴,轴的可能有些固执,事实上也是这样的,我对一些观点、理念、方式论的的相信是非常坚定的,因为我认为,如果做的是没有方式论,或者方式论不够成熟的事情,即便是获得了一定的成绩,都是暂时的,根本稳定不了。

当然,我的这种坚定,是有很多原因的,十年的财经媒体生涯,让我见到了太多太多不按照方式论出牌的企业,最后沦落的下场,他们风光过吗?他们当年当然很风光,不比如今的微商差,很多可能还因为阶段性的成绩,获得过政府的褒奖,如今呢?风光的时候不重视方式论,最后酿成的悲剧自己承担。也是因为这个原因,我说,从今年开始,要忘记微商,开启社交新零售。


如今的“微商困局”

微商的商业模式,在过去的五年中,并没有发展到成熟的状态,行业太重视“微商”这两个字,太害怕微商被人瞧不起。使得微商变成了一个毫无“标签性”的业态名称。我们说起来大流通、传统渠道,我们就知道这样的渠道应该如何做,我们说起来KA卖场,我们也有相应的逻辑方式体系去支撑。我们说起来电商,很多人也能把直通车说的头头是道,这样做,可能赚不了太多钱,但路线一定是对的。



我们说起来微商呢,招商?裂变?引流?还是培训?这些都是技战术层面的问题,真正的商业体系是从产品到渠道到销售的一个体系的逻辑,而微商上述的几个词,在我看来,只能涵盖在“渠道”之内,都是渠道促销的各种各样的手段而已。

这非常糟糕,诚然,微商发迹于草根的属性,让这种业态很难有太专业的方式论总结,但是不要忘记了,2017年,洋河来了,恒安来了,蒙牛来了。这都是什么当量的企业?他们会有时间和你废话,给你普及教育吗?愿意多了,不可能,聪明人只会和聪明人做事情。如今的微商,早已经不是屌丝的舞台,已经成了商业精英们大的又一个战场。


此外,过去的五年,微商的结构及其不稳定,行业里整天都是你挖我,我挖你的事情,短视行为比比皆是,当了十年财经记者,从来没见过那个企业靠挖渠道干大的。有很多微商品牌方,因为短时间的销量增加,同时又受制于供应链资源的不稳定性,竟然开始盲目建厂,有哪个企业靠着不稳定,不成熟的渠道能够支撑起来一个工厂?简直就是笑话,建厂之前是不是要考虑一下自己的营销能力是不是足够,自己的渠道是不是足够稳定?自己能不能让自己的工厂满载?等现金都变成了钢筋混凝土,等行业风口一变,悔之晚矣。


未来的“社交新零售”

我们应该清楚的认识到,微商,是一种零售行为,只不过微商的体系,是通过线上的方法建立起来的,是通过社交化的方法推广的,唯有零售,才能产生销量,只有重视零售,才能获得真正的增量。



社交新零售,会带来很多方面的联动,经过微商五年的普及,如今的微商,已经渐渐的被大众所接受,这样就意味着在原有的传统零售体系的基础上,会有很多嫁接社交化营销方法的可能性。社交新零售本身就是新老营销方法的结合,明确新老营销方法的优缺点,根据企业的自身情况有序组合,才是社交新零售的核心关键。给大家提供几点意见参考。

1、社交新零售,一定要重视产品的研发、定位、设计。



无论是微商还是社交新零售,最终还是终端销售,最终还是动销。所以动销体系里的内容无需赘述,最佳产品质量,这是根本,最佳产品定位、设计,这是消费者第一次选择购买你的理由。

2、社交新零售,取传统零售的优点在于结构。



传统零售的优点,在于结构的稳定性,传统的零售几乎所有的销量都可以计算出来,这是微商转型过程中需要去重点关注的基本方式论,学习传统零售怎么做结构,将自己的体系做的更加牢稳。

3、社交新零售,取微商的优点在于社交化营销。



社交化真是一个神奇的力量,在中国过去的商业进程中未曾出现过的,有了社交化,实现了人人链接,营销成本变得非常低廉,是颠覆式的成本结构变化。所以,对于微商企业来说,做好自己的营销工具包,将社交化营销的方法方式形成一套可执行落地的办法,通过社交化营销的真正实现动销,将会实现极大的营销增长。

  

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直播在流行一年之后,到今天已经不仅仅是美女主播们的地盘了。如今,各行各业的人们都通过直播做起了生意。

  D先生的故事很典型,他通过XX直播找到赚钱之道,并发展出了自己的微信社群。和其他通过运营社群做生意的人一样,愿意要进D先生的社群,必须交2000元社费群。这种朋友圈里“进社群要交社群费”的模式已经成为行业规矩,D先生对此认为“打听到一个行业的秘密是要付出成本的”。



  过去二十年,D先生通过论坛、微商卖过产品,几十年来事业起起落落,有赚有赔,全凭一身的营销功夫。2017年,在直播已火遍大将南北的时候,他退出微商全力进入直播平台,再一次抓住了风口。

  他把自己十几年来做互联网创业的心得和经验跟大家分享出来,也让大家一窥那些人是怎么做起直播生意的。



  以下为D先生口述:

  我1999年就开始上网了,大学毕业后去了深圳创业。当时还是电商发展初期,一心愿意网络创业的我花了2000块钱在国美买了部数码相机去深圳东门拍牛仔裤的照片,回来在阿里巴巴的创业论发贴,20分钟有几十个人跟我要货。于是我兴冲冲的去东门进货,进货回来发现帖子被删了。当时我很丧气,认为这条路子走不通就放弃了。



  后来愿意着珠宝利润高,我在不熟悉行业且没有顾客的情况下,借了30万去湛江进了一批海水珍珠。进回来才发现卖不掉,一下子亏完了,不得已负债30万去上班。

  没过一年,不甘于此的我又辞职重新利用论坛做起了网络创业,一边发帖,一边卖XX产品。几乎所有的热门论坛都注册账号,大号发帖、小号顶贴和引导,第一个月月净赚7万块,尝到甜头后,就一直了几年论坛软文推广。



  微博流行起来后,论坛开始走下坡路了。由于网民把注意力都放在了微博上,我在论坛上越做收入越低,从月收入7万一直降到2万。彼时,微信也刚刚出现,大部分人的微信好友也就几十人甚至一两百人。我分析当时互联网流量又转移到了微信上,在周围朋友的反对下,我做起了微商。行业发展初期很好做,工厂拿货,发朋友圈第二天就出单了,到14年赚了有四五百万。

  很快,兴起了直播,网民不看朋友圈了,有事没事看看头条、看看小视频和直播。我感觉内容创业、自媒体创业的时代到来了,就退出了微商界。2017年,我搞了几个月文章和音频平台之后,发现流量不大,是有效果,有收到钱,但是总感觉不得劲。后来,我通过风口理论来分析局势,试水直播。

  


没愿意到真玩对了

  没愿意到这一次还真玩对了。



  刚开始所有直平台我都注册了,本来愿意玩快手的,但是快手迟迟不开直播权限,就玩XX了。2017年11月18日,XX直播正式开播。开了一个多月,没有流量,我很纳闷。后来我认识一个公会的人,了解到快速上XX热门的规则——只要上了一次热门,之后每次都会给你大量的流量推荐。所以只要开播,就有源源不断的真人粉进来。我知道,自己需要做的就是把内容做好,把粉丝留住既可。

  同时经营几个平台让我力不从心,1月21日,我放弃了其他平台全力以赴玩XX。第10天的时候,我受一个搞培训的朋友启发,愿意尝试着搞一下付费培训,也愿意借此愿意测试一下大家对我的信赖度怎么。结果第三天,两个人直接给我打款,收到了4000块钱。头3天,从XX上主动加我微信的,有290人。


  

  后来,我还搞了个99元的小课程,当时心愿意有10个人参加就算成功。结果没愿意到最终有60多人报名参加。其中有一些事直接给我打2000块钱的,总计15天收了1.6万多元。收的钱不算多,但是作为一个小测试,我觉得直播塑造信赖感的速度绝对够快。

更流行的营销?



  通过参与直播,我总结出了一套继微信营销、社群营销之后的一种新的营销理念——直播营销。直播营销,就是我如今提倡的东西,也叫“播商”。

  人们过去只看朋友圈,后来朋友圈充满了各色信息,基于共同的兴趣又搞出个社群营销,在微信上微信疯狂加群、组群。在直播营销面前,这些营销方法显得有些过时。



  传统的微信营销也好,社群营销也好,用尽了各种招数,无非都是为了培养信赖度。但是你千招万招,不如网上跟大家真人见一面。通过直播,可以建立更好的信赖度,因为直播和视频,是直接见到真人真貌的。你的长相、语气、肢体动作、感染力等等直接现场直播。所以,信赖度的塑造速度,完全不一样了。

  社群很难运营,要么就是僵尸群,要么管理很麻烦。有了直播之后,其实社群都不太需要运营了。因为信赖度已经快速建立起来了,干嘛还要用心经营社群呢。直播营销跟传统的微信营销理论,社群营销是不一样的。它把一切都简单化了,更快速变现了。



  今天算来,我全力以赴真正玩直播也就是1个月零3天,组建得社群不多,只有4个,所有愿意得进群要先交2000元社群费,进群后我会针对他们的问题进行服务和指导。

  我的粉丝不多,但都是值钱的、精准的。我们这些特定领域的,粉丝量永远超不过那些唱歌主播,粉丝含金量却远远超过他们。

  


直播兴起了新职业

  直播的兴起,出现了一门新兴职业:靠演说教学赚钱的职业——收徒。



  现在,开小吃店的、摆小吃摊的、汽车维修工甚至电焊工,都拍段子展示自己,网上收徒。

  据我了解,有个汽车维修工,经常发教学视频,8个月70万粉丝,这些粉丝全部是有车一族,或者汽车相关行业的人士。其实有这么多粉丝,有商业头脑的话,变现的渠道很多很多。但是他们不懂而已;还有个电焊工也教大家电焊,也有20多万粉丝。



  甚至我看到好多摆地摊的都在收徒。这些摆地摊的,摆了四五年,有经验了,月收入也能达到2万多块钱。譬如冬天快来了,他们从南方进来尾货羽绒服:一件成本35,拿到农村集市卖,一件卖70,一天卖出一两百件不是问题。但是摆地摊风吹日晒的很辛苦,他们就开直播分享地摊创业经验。一个徒弟收2000块,教大家地摊创业。

  其实收徒模式很早就出现了,早在直播出现之后,一些大主播就开始招徒了。但是主题仅限于那些唱歌,喊麦,搞笑类主播,如今的发展趋势是各行各业的生意人都开始入住直播平台了,他们要么卖货,要么推广自己的项目,要么收徒。



  广大三四五线城市的人群都在玩小视频和直播平台,我发现,如今一批三四十岁的人都开始纷纷入驻XX,开始做有内容,有价值的分享,用户粘度很高。

  小视频和直播平台的出现,最大的好处,就是大大的降低了大家互联网创业和推广的门槛和难度。不同于淘宝平台等繁杂的规则,随便一个老农民都可以玩小视频和直播。譬如卖茶叶的,开直播教大家品茶;卖酒的,教大家品酒品人生,都是40来岁的中年人在做。坐在茶台面前,穿着唐装或旗袍,很有品味,网友如今特别喜欢看这些。



  有的老头在剧团待了一辈子,退休了,如今XX里教大家唱歌或者学乐器,人气很高,两三千人同时在线。这种粉丝质量非常高,都是有品位有学习意愿的,也想为学习付费,所以人家一个月能赚20多万。反观那些靓妹们靠唱歌打赏,直播间人气再高,也赚不过他。因为他是在输出价值,而且每天教唱不同的歌,不同的技法,这样才有用户粘度。

  还有的英语老师,每天早上6点到7点半直播教大家英语。大早上的直播间有几千人在线,三四个月时间粉丝30多万。直播的粉丝积累程度,是写文章等传统网络营销手法是无法比拟的。我觉得直播比写文章好玩多了,加粉也更快速,写作起家的我如今很少发文章了。

  


直播的明天

  以前直播室1.0版本,都是90后,95后的帅哥靓妹占主导,大家都以为直播平台是唱歌娱乐的平台。靠漂亮,唱歌好,搞怪来吸引粉丝,已经让大家审美疲劳了。没有用户粘度。这两天粉你,过两天去粉更漂亮的了,这才导致主播为了吸引粉丝做出了一些出格的言行。



  直播平台发展到如今,已经进入一个瓶颈了,那种靠唱歌,喊麦,活吃青蛙之类的直播,不能再提倡了。但也迎来了一个转型契机,实际上,如今快手有几亿用户、XX有几亿用户,已经完全是一个社交平台和推广业务的平台了。

  我觉得传统的生意人更有必要跑到直播平台去宣传自己,他们满肚子干货和经验,既能把企业推广出去,还能顺便打造个人IP。问题是,大部分生意人就卡在不会搞直播,不知道该如何搞直播这个门槛上。他们不知道该怎么在直播平台释放而已,真是太浪费了。



  大部分长相普通、没有才艺、没有干货、没有口才的人是玩不了直播的。直到如今,大部分人不玩直播就是因为觉得自己不会讲话,开了直播不知道该讲啥。我就是因为这个门槛,晚了2年才进入直播平台。

  我刚开始直播的时候也不知道讲啥,于是我先确定一个领域,然后去网上找同行的文章,整理后就对着电脑念文章。头三四次直播就是这么过来的。念了三四次之后,就有点感觉了,就可以照着提纲讲话了。念熟了,以后可以提前做功课,提炼几个要点,每次开播照着提纲讲。直到后来,我慢慢的有了自己的方式,一直以来,我每天都要读大量的书、做大量的笔记。


  目前直播就是最新的互联网社交平台,也可以概括为小视频+直播。未来,直播起码还能火个四五年,直到更新的互联网平台的出现。如今是直播盛行的时代,每一位创业者、企业家,都应该每天直播一小时宣传自己,直播也应该成为宣传企业的标配推广行为。

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